In questo articolo scopriremo di nuovo qualche concetto di marketing applicato al fitness digitale e introdurremo piccole novità.

Ecco la struttura:

• Introduzione
• Black Friday & l’ombra del Natale: strategie pronte per l’uso
  • Black Friday frenetico
  • Un Natale diverso 
• Canale WhatsApp di FitogramPro
• Conclusione 

Introduzione 

Nonostante l’Italia sia un puzzle di regioni camaleontiche che passano da giallo a rosso a seconda del vento, lo sport non vuole arrendersi. E ritardi e complessità di erogazione a parte, Spadafora ha di nuovo annunciato aiuti per il settore. Sebbene non sostanziali come alcuni si aspettavano, si spera che il periodo del Black Friday e del Natale possa aiutare. Si spera che possa garantire della liquidità addizionale che permetta ai gestori di rimanere a galla fino al nuovo anno. 

Troppo presto per cantare vittoria, certo, ma le anticipazioni sui nuovi vaccini fanno sperare. Vogliamo tutti lasciarci alle spalle questo anno. Di certo al momento c’è solo che dobbiamo continuare tutti a stringere i denti. Il numero dei contagi va abbattuto, così da poter tornare almeno allo scenario di riapertura contingentata.

Ed ecco perciò che continuare a monetizzare con i canali online diventa un imperativo. Imperativo al quale anche i più tecnofobi non possono più permettersi di trascurare. Ma come sfruttare al meglio il potenziale – in questo periodo di avvicinamento alle festività – delle proprie lezioni Online? Continua a leggere per scoprire delle strategie marketing per la tua palestra da non farti scappare.

Black Friday & l’ombra del Natale: strategie pronte per l’uso

Come attesta l’impennata dei corsi online (on demand e streaming live) gli italiani continuano a richiedere servizi di wellness. Il fitness è diventato durante la quarantena un rito. Infatti ha aiutato a sopportare momenti di sconforto e continua a mantenere in salute, mentale e fisica, milioni di persone. L’avvicinamento all’attività fisica di molti, potrebbe portare ad una e vera esplosione del settore. S’intende una volta il problema attuale verrà debellato.

Sono andato perciò ad approfondire e ho scoperto ufficialmente che non si trattava di una percezione personale: il 76% degli intervistati in questo studio afferma di essere più attenti alla salute, e i dati pubblicati da Garmin e Fitbit, trackers di attività fisica, confermano un aumento dell’attività fisica a livello globale.

Citando testualmente da un articolo dell’ANIF “Il lockdown ha triplicato i nuovi consumatori online nel nostro Paese rispetto ai primi 4 mesi del 2020.”  

Il centro del futuro è ibrido

Certo il fitness del futuro si dovrà modulare e allineare a una fruizione ibrida (scopri di più nell’articolo dedicato) ma ciò non toglie che stiamo vivendo un paradosso. Il fitness è un’attività sempre più richiesta proprio per la causa che ne impedisce l’esecuzione. Per questo gli analisti prevedono un boom del settore, non appena riusciremo a uscire dal distanziamento sociale: per approfondire qua.

Un discorso a parte meriterà il boom dello Yoga. Tale disciplina si inserisce in una dinamica di rinnovato interesse per l’attività fisica e conservazione della salute mentale. L’equilibrio spirituale di ognuno di noi è stato messo a dura prova dal 2020. (Articolo dedicato)

Come sfruttare perciò questa richiesta incessante di cura del benessere, anche online? Ci si deve rimboccare le maniche e investire tempo nello sviluppo di competenze digitali. Studiare per un paio d’ore strategie di marketing per una palestra, ripagherà.

Il cambiamento verso il digitale è evidente. In quanti nemmeno si sognavano sei mesi fa che sarebbero riusciti a lavorare onlie? In quanti hanno scoperto, che non è così male e che anzi certi strumenti possono semplificare davvero la vita? Abbiamo già parlato di come far sbarcare il tuo centro online in otto passi e di strategia di comunicazione digitale. Qua parliamo invece di “effetto Natale” – chiamiamolo così.

Sia il Black Friday che il Natale, sebbene avvengano in un periodo di “bassa stagione” offrono possibilità di monetizzazione addizionale. Ma andiamo per gradi e mettiamo nero su bianco delle strategie di marketing per la tua palestra.

Black Friday frenetico

Sconti elevati

Il Black Friday è un retaggio statunitense che è arrivato nel nostro paese a suon di globalizzazione. Esso rappresenta sempre di più un momento cardine nelle vendite. Si parli di grande distribuzione o di servizi. Le caratteristiche principali che caratterizzano l’isteria della giornata sono offerte limitate e prezzi estremamente bassi.

Perché non sfruttare questo modello per le proprie lezioni online? Si può infatti creare un’offerta ad hoc con uno sconto del -50/70% e renderla disponibile solo per pochi minuti . Se hai un calendario interattivo per la gestione degli acquisti come quello di FitogramPro, è facilissimo.

In questo modo ci si allinea perfettamente con quella frenesia tipica dell’evento e si crea interesse attorno alla propria offerta. Ovvio, una cosa del genere diventa inutile senza un buon piano comunicativo. Si tratta, alla fine, di qualcosa di simile alle prevendite (articolo dedicato) ma incentrato sulla scarsità del prodotto e soprattutto al limite temporale dell’offerta, che influisce sul comportamento del consumatore.

Ti sei mai chiesto perché Booking.com, mette un timer accanto all’offerta della stanza che ti interessa prenotare? Si tratta di piccoli – e forse subdoli – trucchi di marketing, che però funzionano alla grande. Pertanto, anche marketing della tua palestra può adottare queste pratiche.

Crea hype e vendi abbonamenti di lunga durata

Cerca di iniziare qualche giorno prima. Annuncia che per il Black Friday ci saranno X minuti nei quali gli abbonamenti saranno disponibile a prezzo (super)scontato. Tuttavia, puoi mettere un limite massimo alle vendite se hai paura di generarne troppe a basso margine.

Inoltre, si consiglia giocare sulla durata dell’abbonamento. Ovvero di mettere a sconto abbonamenti di lunga durata con pagamento mensile. In questo modo ccreerai comunque una buona prevedibilità delle entrate.

Di fondamentale importanza per entrare nello spirito del Black Friday è creare “hype”. Si tratta di creare una tensione crescente intorno a ciò che sta per accadere. Nella pratica, si fa la pubblicità che “martella” il consumatore. Il messaggio è gradualmente più concitato e invigorisce l’attesa dell’evento. Vedi Apple con le sue sensazionali presentazioni! 

Un Natale diverso 

Senza bisogno di presentazioni, il periodo natalizio ha da sempre un impatto positivo sui consumi. Ciononostante non si presta necessariamente a un aumento di attività fisica, anzi. Quest’anno, tuttavia, non saranno possibili grandi celebrazioni e non si sentirà nemmeno troppo lo “stacco natalizio”. Cosa fare allora? 

Beh innanzitutto si puo cominciare a far passare l’idea di pacchetti di lezioni online come regalo da fare a amici e parenti e magari creare degli schemi di affiliazione ad hoc per spingere un incremento degli iscritti. Anche in questo caso una ripetitività del messaggio già da inizio Dicembre (pubblicità su FB/Instagram etc.) potrà aiutare.

Alternativamente, si potrebbe puntare sulla specificità di questo natale e proporre un’offerta sportiva familiare. Soprattutto se hai adottato una soluzione come FitogramPro che ti permette di offrire video-on demand. In quel caso infatti, potresti offrire un pacchetto con diversi video. Al contempo, devi lavorare sulla comunicazione. Il consumatore deve percepire il pacchetto dei video come un modo differente di passare queste festività. In questo articolo si registra una crescita di offerte familiari negli States che penso possa essere replicata in Italia.

Ovviamente si tratta solo di idee comunicative, ognuno deve trovare la propria formula! Spero possano darti qualche spunto per creare la strategia di marketing per la tua palestra.

Canale WhatsApp di FitogramPro

Piccolo regalo di Natale anticipato Fitogram Italia sbarca ufficialmente su WhatsApp. Da Oggi il canale commerciale è disponibile per chiarimenti anche sulla piattaforma di messaggistica preferita dagli italiani!

Hai letto l’articolo sul perché sarebbe il momento adatto per sviluppare una tua applicazione e vuoi sapere di più della nostra offerta? Vuoi capire meglio i casi d’uso del pacchetto gratuito o ti interessa offrire video on demand? Scrivici! Saremo felici di risponderti al 349 6386048. 

Conclusione 

Il fitness si trova di nuovo davanti una grande sfida, dalla quale emergeranno dei vincitori e dei vinti. Sebbene sia difficile reinventarsi e partire da zero l’Italia sta dimostrando di non demordere, aggiornandosi senza sosta per servire l’interesse per l’attività fisica e la prevenzione che i consumatori stanno dimostrando.

Il lato positivo? Con FitogramPro al centro della tua strategia marketing per la tua palestra, potrai essere tra i vincitori. Con Fitogram riesci a gestire la tua attività in modo semplice e immediato. Al contempo, puoi cimentarti in diverse strategie di marketing grazie al calendario online. Sbizzarrisci con idee creative per farti conoscere e sfruttare al meglio il tuo potenziale di vendita!

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