Comment acheter l’équipement de sa salle de sport/musculation ?

Lors de la création de votre salle de sport, l’achat d’équipement constitue une étape plus qu’importante. En effet, comme l’atteste une étude de Deloitte réalisée en 2017, la qualité de l’équipement est le troisième facteur le plus important lors du choix de sa salle de sport.

Dans cet article, nous vous aiderons donc à déterminer de quel équipement vous avez besoin, comment vous le procurer et vous donnerons divers autres conseils.

1. L’aménagement de sa salle de sport

Avant toute chose, il est important de savoir précisément de quelle superficie vous disposez pour votre salle. En effet, même si l’espace dédié au sport est censé occuper la majeure partie de vos locaux, il faut également penser aux vestiaires, à la salle dédiée aux cours collectifs et aux toilettes/douches. A cela, ajoutez l’espace réservé à vos bureaux ainsi que ceux de vos employés.

Il est inutile d’acheter un nombre important de machines si vous n’avez pas la place pour les utiliser. Vous devez donc au préalable mesurer la superficie disponible, et réaliser un croquis représentant votre salle avec chacune des machines que vous souhaitez acquérir pour vérifier. Voici les différentes parties qui composent généralement une salle de sport:

Un espace cardio

Certains n’utilisent ces machines que pour s’échauffer, tandis que d’autres y consacrent la plupart de leur temps à la salle. Vélo classique ou elliptique, tapis de course, escaliers, rameurs… Il existe autant d’instruments de plaisir (ou de torture) que vous pouvez l’imaginer. Tout le monde ne cherche pas à soulever des charges colossales ou à se sculpter un corps d’Apollon, mais seulement se maintenir en forme ou devenir plus athlétique. Il serait donc dommage de se priver de potentiels clients, d’autant plus que tout le monde en a usage.

Un espace machines guidées

Parfaites pour les débutants, celles-ci permettent d’apprendre à exécuter les mouvements avant de passer aux poids libres. En effet, celles-ci ne sollicitent en règle générale pas ou peu le gainage et sont donc souvent considérées comme plus sûres pour commencer. Elles ne sont pas réservées au débutant pour autant, puisque même de nombreux bodybuilders pro les utilisent dans leur routine.

Un espace poids libres

Haltères, fontes, barres, banc de développé couché, rack à squat. N’oubliez pas de recouvrir cet espace d’un sol approprié. Plutôt que du carrelage ou du parquet, choisissez un revêtement spécial permettant à la fois d’amortir le choc mais également le bruit lors de chute de poids (fonte ou haltère) sur celui-ci. Pour les salles de Crossfit ou d’haltérophilie, un équipement spécifique sera nécessaire. Anneaux, cordes, squat boxes, kettlebells…

2. Quels équipements et machines pour sa salle de sport ?

Une fois que vous savez précisément de quelle superficie vous disposez, il est temps de choisir les machines et équipements les plus adaptés. Les deux critères le plus important seront probablement votre budget et votre positionnement. 

Budget pour l’équipement de votre salle de sport

En fonction de votre budget, plusieurs gammes et marques vous seront accessibles. Avec peu de moyens, il vous sera compliqué d’acheter du matériel haut de gamme et neuf.

L’une des solutions adoptées par les salles de sport avec un budget modeste et l’achat d’équipement d’occasion. En effet, de nombreuses salles de sport ouvrent et ferment tous les ans. En d’autres termes, il est possible de trouver des équipements de seconde main, sur des sites comme Ebay ou Leboncoin. Vous pouvez également contacter directement des salles de votre région, qui seraient prêtes à se débarrasser de leur équipement pour en acheter un nouveau.  C’est une opportunité intéressante, tout particulièrement en ce qui concerne la fonte et les haltères.

Néanmoins, cette option est difficilement envisageable pour les salles haut de gamme, puisque les adhérents, en payant un abonnement élevé, s’attendent à pouvoir bénéficier de machines neuves et de qualité.

Nous vous conseillons néanmoins, si vous le pouvez, de préférer investir dès le lancement de votre salle de sport, plutôt que d’acheter du matériel de mauvaise qualité. En effet, même si cela peut sembler être une meilleure solution à court terme, cette décision impliquera de devoir payer régulièrement des frais d’entretien et de réparations. En pensant économiser, vous dépenserez au final davantage sans même pouvoir bénéficier de machines de qualité.

Un équipement adapté à sa clientèle ?

Il est nécessaire que votre équipement soit également adapté à votre positionnement et à votre concept. Si vous n’avez pas encore ouvert votre salle de sport, il est nécessaire de savoir à quel groupe vous vous adressez. En effet, selon leur âge et leur situation professionnelle, les attentes de vos clients ne seront pas les mêmes. Si vous vous trouvez dans une zone universitaire, il y a de grandes chances que la majorité de votre clientèle soient des étudiants.

Selon une étude de l’IHRSA réalisée en 2018, les entraînements préférés des adhérents étaient, en fonction de leur âge:

• – Génération Z (6 à 17 ans) : entraînement à haute intensité, danse, step, kickboxing et cardio.
• – Génération Y (18-34 ans) : entraînement à haute intensité, barre ; kickboxing cardio.
• – Génération X (35-54 ans) : vélos elliptiques, poids et haltères, poids libres, appareils de musculation.
• – Les baby-boomers (55 ans et plus) : exercices aquatique vélo, étirements.

Vous l’aurez donc compris, il vous faudra choisir l’équipement de votre salle de sport en fonction de la population déjà inscrite, où des potentiels adhérents que vous souhaitez attirer.

Vous pouvez vous baser sur les données indiquées plus haut, mais pourquoi ne pas interroger vos potentiels clients quant à leurs préférences ? Certains préfèrent les salles old school: peu de machines, beaucoup de poids libre. D’autres préfèrent des salles à la pointe de la technologie avec un équipement dernier cri.

Parmi les marques les plus populaires, on peut notamment citer : Technogym, Hammer, Matrix, Nautilus ou encore Rogue. Sachez que certaines compagnies proposent des offres intéressantes si vous décidez d’équiper votre salle de sport uniquement avec leurs produits.

Une autre information qu’il est important de vérifier est la politique de garantie et d’entretien. En effet, la plupart des fournisseurs d’équipements proposent des garanties comprenant l’entretien ainsi que le remplacement de pièce défectueuse.

3. Nos conseils

Vous vous demandez quel équipement changer en priorité dans votre salle de sport ?

Les poids, haltères et barres olympiques. Il s’agit de l’option moins onéreuse (comparé au prix des machines), c’est ce qui se remarque en premier et est également utilisé pour les cours collectifs.Il est crucial d’acheter de quoi ranger les poids, barres et haltères. En effet, rien de plus pénible pour vos adhérents que de devoir perdre du temps à chercher l’équipement qui les intéresse !

Que différencie une bonne salle de sport d’une autre ?

La variété de son équipement. En effet, les sportifs adorent généralement avoir l’opportunité de tester de nouveaux instruments et ainsi changer sa routine quotidienne. Même concernant l’entrainement avec des poids libres, vous pouvez par exemple acheter des barres EZ, des trap bars pour le soulevé de terre, des safety bars pour un squat plus sécurisé… Les exemples ne manquent pas !

Saviez-vous que le matériel cassé ou défectueux était l’un des principales motifs de départ des adhérents à une salle de sport ?

Rien de plus frustrant que de ne pouvoir s’entraîner sur sa machine préférée… Encore une fois, nous vous recommandons de favoriser la qualité à la quantité. Si vous ne pouvez pas prédire quand une machine tombera en panne, la vitesse à laquelle sera réparée et néanmoins entre vos mains. Alors ne tardez pas pour vous en occuper et ne pas décevoir vos adhérents.

Cet article est un extrait de l’Ebook « Comment ouvrir sa salle de sport avec succès », que vous pouvez télécharger gratuitement ici. Vous y trouverez toutes les informations nécessaires si vous souhaitez ouvrir votre propre salle de sport.