3 Online-Marketing Maßnahmen für Yoga- und Fitnessstudios

Mit diesen Online-Marketing Maßnahmen setzt du dich von der Konkurrenz ab und gewinnst mehr Kunden für dein Yoga- oder Fitnessstudio.

1. SEO

SEO steht für „Search Engine Optimization“, zu Deutsch Suchmaschinenoptimierung, und ist eine der wichtigsten Online-Marketing Maßnahmen für dein Fitnessstudio. Die meisten Suchen beginnen in Deutschland bei Google. Deshalb ist es wichtig, dass deine Homepage gut in den Suchergebnissen bei Google sichtbar ist. Du möchtest aber nicht erscheinen, wenn jemand „BMW 3er Cabrio“ eingibt, sondern dann gefunden werden, wenn es Sinn ergibt. Das bringt uns zu unserem ersten Punkt in der Suchmaschinenoptimierung, der Keyword Recherche.

„Keywords“ ist der stellvertretende Begriff für Suchanfragen. Ein Keyword kann somit also aus mehreren Wörtern bestehen. „Fitness“ und „Fitnessstudio billig in Wien“ sind zwei verschiedene Keywords (Suchanfragen). Wir möchten also herausfinden, nach was die Leute suchen und unsere Seite dementsprechend „optimieren“.

Keyword Recherche:

Eine Möglichkeit ist, sich einfach mal mit einem Stift und Papier hinzusetzen und zu „brainstormen“. Du schreibst also alles auf, nach was dein zukünftiger Kunde suchen könnte. Wichtig ist, dass du dir hier allen Freiraum lässt und wirklich ALLES auf Papier bringst, was interessant sein könnte. Streichen kannst du später auch noch. Nehmen wir als Beispiel ein Fitnessstudio im Münchner Norden. Eine Beispielliste könnte so aussehen:

• Fitnessstudio München Nord
• Fitnessstudio München Schwabing
• Fitnessstudio München Maxvorstadt
• Fitness Maxvorstadt
• Training mit Geräten Schwabing
• Fitnessstudio mit Pool Schwabing
• Konstis Fitnessstudio Schwabing
• Konstis Fitnessstudio Öffnungszeiten
• Konstis Fitnessstudio Anfahrt
• etc.

Als Hilfestellung kann dir hierbei beispielsweise das kostenlose Tool ubersuggest dienen, das dir verwandte Suchanfragen anzeigt.

Je nachdem, was du anbietest, kann eine solche Liste noch länger werden. Je nach Komplexität deines Angebots kann sie bis zu 100 verschiedene Wörter enthalten. Wichtig ist, dass du die Besonderheiten deines Studios (oder deiner CrossFit Box, deines Yogastudios etc.) mit einbeziehst und so möglichst viele Suchanfragen abdeckst.

Keywords auswählen

Nun geht es darum, die richtigen Keywords auszuwählen. Hier kann dir das Keyword-Planner Tool von Google AdWords behilflich sein. Im Tool wird dir angezeigt, wie viele Leute im Monat nach einem bestimmten Begriff suchen und wie hoch die Konkurrenz bei diesem Begriff ist. Die Faustregel: Geringe Konkurrenz bei hohem Suchvolumen. Wenn bei Google also viele Suchanfragen zu einem Thema eingehen, es aber nur wenige passende Treffer zu diesem Thema gibt, steigt die Wahrscheinlichkeit, sich unter den ersten Google-Treffern zu befinden.

Das leuchtet ein, ist aber natürlich auch nicht ganz einfach. Denn große Fitnessbetreiber setzen viel Geld ein, um Keywords mit großen Volumina abzudecken. Jetzt heißt es: nicht verzagen! Finde deine Nische und optimiere dementsprechend. 

Homepage optimieren

Leider kann ich in diesem Beitrag nicht alles abdecken, ich werde aber trotzdem versuchen, euch die wichtigsten Dinge der Seitenoptimierung näher zu bringen.

HTML Seitentitel oder <title>:

Mit diesem Feld machst du der Suchmaschine klar, um was es auf der vorliegenden Seite geht. Da deine Homepage aus mehreren „Seiten“ besteht, hast du die Möglichkeit verschiedene Seiten nach verschiedenen Keywords zu optimieren. Wichtig ist, dass der Seitentitel aussagekräftig ist, das entsprechende Keyword darin vorkommt und der Title nicht zu lang ist. Die Länge ist wichtig, da der Title die erste Zeile deines Suchergebnisses auf Google darstellt und zu lange Title einfach abgeschnitten werden. Grundsätzlich ist eine Länge von maximal 45 Zeichen zu empfehlen. Wenn du dir unsicher bist, dann kannst du es auf dieser Seite nachprüfen.

Auf diesem Screenshot erkennst du in der ersten Zeile den <title>, also „FitogramPro – Dein Studio in 30 Minuten“ 

Wo findest du dieses Feld? Je nachdem auf welcher Technik deine Website basiert, kann dies unterschiedlich sein. Hier ein paar Links zu den meistgenutzen Technologien:

1. WordPress mit Yoast SEO plugin – Eines der meistgenutzten Set-Ups für Homepages. Einen Guide gibt es hier.

1. Joomla – Kurzbeschreibung auf Englisch gibt es hier.

1. Typo3 – Hier entlang zur Beschreibung.

Solltest du etwas anderes benutzen, fragst du am besten deinen Webmaster. Er oder sie weiß, wo du deine titles ändern kannst.

Die Meta-Description

Dieses Feld bestimmt, was bei Google als Beschreibung der Seite angezeigt wird. Keywords sind hier insofern wichtig, als dass sie fett dargestellt werden. Die Beschreibung sollte einen kurzen Überblick darüber geben, um was es auf deiner Seite geht und den Nutzer dazu anregen, zu klicken.

Auf dem Screenshot findest du die Meta Description in der dritten und vierten Zeile. Hier also „FitogramPro automatisiert und optimiert Routineaufgaben wie die Verwaltung von Terminen, Trainern, Mitgliedschaften und Punktekarten.„

Der Inhalt deiner Seite

Auch wenn es vielleicht sehr einfach klingt, wichtig ist vor allem eines: Der Suchende soll finden, wonach er sucht. Wenn du deine Seite also auf „Dein Studio Öffnungszeiten“ optimierst und man auf der entsprechenden Seite keine Öffnungszeiten finden kann, ist niemandem geholfen. Denk deshalb daran: Der Nutzer kommt zuerst. Wenn dir die Seite gefallen würde, wenn du sie auf Google findest, dann gefällt sie ziemlich sicher auch deinem Nutzer.

Links

Die Algorithmen neuer Suchmaschinen verlassen sich zum größten Teil auch auf Links. Denn ein Link gilt als eine digitale „Empfehlung“. Früher galt: Je mehr, desto besser. Das gilt heute nicht mehr uneingeschränkt. Du solltest Links von Seiten bekommen, die es ernst damit meinen. 100 Links auf eBay „kaufen“ ist hier also nicht die Lösung.

2. Google AdWords

Google AdWords ist Googles Anzeigenplattform und ein der beliebtesten Online-Marketing-Kanäle weltweit. Immer wenn ein Benutzer eine Anfrage in die Suchmaske eingibt, bei der eine gewisse Nachfrage besteht, zeigt die Suchmaschine mit dem Siegel „Anzeige“ markierte AdWords. Diese sind in der Zeichenanzahl beschränkt und erscheinen, wenn du das jeweilige Keyword in deinem Account gebucht hast.

Wie funktioniert AdWords? 

Um die Reihenfolge zu bestimmen, hat Googles Chefökonom Hal Varian eine ausgeklügelte Auktion entwickelt. Du kannst also beispielsweise für das Keyword „München Fitnessstudio“ ein Gebot von 0,8€ abgeben. Nun nimmst du an einer Echtzeitauktion teil und die Anzeigen werden nach dem Gebot und dem „Quality Score“ sortiert. Du bezahlst nur, falls jemand auf deine Anzeige klickt, und zwar das Gebot des Bietenden, der unter dir steht, zuzüglich eines Cents.

Der Einfachheit wegen lassen wir den Quality Score für die Erklärung weg. Du bietest also zum Beispiel 0,8€ für „München Fitnessstudio“ und landest beispielsweise auf Platz 2 der Auktion für dieses Keyword. Das nächsthöhere Gebot der Konkurrenz, sagen wir 0,6€, landet auf Platz 3. Wenn nun also jemand auf deine Anzeige klickt, zahlst du 0,61€.

Du musst dir Gedanken machen, wie viel ein Klick für dich wert ist. Die durchschnittlichen Klickpreise (CPC), liegen in der Regel um die 1,50€ auf dem deutschen Fitnessmarkt. Je höher die Konkurrenz um ein allgemeines Keyword, desto höher auch der zu erwartende Klickpreis. Hierfür ist es wiederum wichtig, die Keywordrecherche ordentlich gemacht zu haben.

Um zu entscheiden, wie hoch dein Gebot maximal sein sollte, musst du auf historische Werte deines Web Analytics Programms (beispielsweise Google Analytics) zurückgreifen. Wenn du weißt, dass deine Conversion Rate– also der Anteil an Leuten, die ein Probetraining auf deiner Seite buchen – 2% beträgt, kannst du daraus bereits Schlüsse ziehen, wie hoch dein Gebot sein kann. Du musst jetzt nur noch wissen, was dir ein Probetraining „wert ist“.

Wenn dir ein Probetraining 30€ in Marketingkosten wert ist, und jeder Fünfzigste (also 2%) ein Probetraining buchen, kannst du somit 30 € * 2%, also 0,6€ als maximales Gebot einstellen.

Die Organisation deines Kontos

Dein Konto ist in Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen hierarchisch aufgeteilt. In den Kampagneneinstellungen bestimmst du dein Tagesbudget und die Ausrichtung (Länder, Städte, Sprache etc.) und in den Anzeigengruppen ordnest du deinen Keywords verschiedene Anzeigen zu.

Wie schreibe ich eine Anzeige? Eine Google AdWords Anzeige besteht aus drei Teilen, die du selbst bestimmen kannst:

1. Anzeigentitel (max. 25 Zeichen) – Die erste Zeile agiert wie eine Überschrift und kann beispielsweise dein Keyword enthalten.

1. Angezeigte URL (max. 35 Zeichen) – Diese Zeile enthält die URL (also beispielsweise www.fitogram.de/c/München), die dem Nutzer angezeigt wird. Diese muss nicht unbedingt der verwendeten URL entsprechen.

1. Beschreibung ( zwei Zeilen, je Zeile max. 35 Zeichen) – In diesen zwei Zeilen hast du die Möglichkeit, deinem zukünftigen Kunden einen Vorgeschmack zu geben und ihn auf deine Seite zu locken.

3. Facebook/ Instagram

Falls du bereits eine Facebook Seite erstellt hast, ist der erste Schritt schon geschafft. Falls nicht, hole es schnellstmöglich nach. Denn Facebook ist nach wie vor das größte soziale Netzwerk im deutschsprachigen Raum und von dem Online-Marketing-Mix kaum wegzudenken.

Profil erstellen

Als allererstes musst du ein Profilbild und ein Coverbild hochladen. Der erste Eindruck zählt, deswegen solltest du besonderen Augenmerk auf diese beiden Elemente legen. Die korrekten Maße für Facebook Cover- und Profilbild sind ebenfalls zu beachten.
 

An zweiter Stelle kommen die Beschreibung und der Link zu deinem Homepage. Bei der Beschreibung gilt es, dich kurz zu fassen und dein Studio in möglichst wenigen Worten ansprechend darzustellen. Außerdem kannst du, falls vorhanden, zu deiner Homepage verlinken.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte: Wie im Hotel oder Restaurant, verschafft man sich auch im Fitnessbereich gerne einen visuellen ersten Eindruck. Deswegen gehören gute Bilder zum Standard. Auch Adresse und Öffnungszeiten sollten gewissenhaft hinzugefügt werden, um neuen Kunden den Weg zu eurem Studio zu vereinfachen und sie nicht vor verschlossenen Türen stehen zu lassen.

Fans sammeln

Natürlich kannst du Freunde und Familie bitten, deine Seite zu liken, aber diese kennen dein Studio bereits und bieten deswegen nur eingeschränktes Neukundenpotenzial. Wichtig ist, dass deine Kunden über deine Facebook-Seite Bescheid wissen. Möglichkeiten, um an mehr Fans zu gelangen, wären also ein Hinweis bei ihrer Anmeldung oder ein Aufsteller an deinem Empfang.

Interessante Inhalte teilen und über Neuigkeiten informieren

Du hast einen neuen Artikel gefunden, der deinen Fans gefallen könnte? Oder vielleicht hast du selbst etwas auf deinem Blog verfasst? Dann ist Facebook der richtige Ort, um deinen Fans das mitzuteilen. Doch Achtung! Ein bis zweimal die Woche sollte ausreichend sein. Wenn Du Neuigkeiten (Umbauten, neue Geräte) oder besondere Angebote hast (wie zum Beispiel dein Sommerangebot mit Ernährungsberatung inklusive), dann ab damit auf Deine Facebook-Seite. Auch Videos von neuen Kursangeboten oder Tipps zum gesünderen Leben können sinnvoll sein. 

Instagram

Instagram erfreut sich mittlerweile auch in Deutschland immer größerer Beliebtheit. Nutzer können hier ihren Lieblingsaccounts folgen, ähnlich der Likefunktion auf Facebook. Auf Instagram geht es eher darum, Stimmung zu erzeugen und Emotionen zu übermitteln. Instagram ist nicht unbedingt der richtige Platz, um reine Werbung zu betreiben. Schnappschüsse aus dem Studio und Bilder von „echten“ Besuchern sind sehr beliebt. Die eingebaute Filteroption dient dazu, deinen Fotos noch den letzten Schliff zu verleihen.

Hashtags

Bilder, die in deinem Studio gemacht wurden, sollten am besten mit einem aussagekräftigen Hashtag versehen werden. Damit können auch deine Kunden dazu beitragen, dich besser auf diesem sozialen Netzwerk darzustellen. Beispiele hierfür sind #fitness #fitspo #fitfam

Interagieren

Das wichtigste ist, mit deinen Fans zu interagieren. Kommentiert ruhig die Fotos eurer Fans und sagt ihnen, wenn ihr die Bilder gut findet. Am besten ihr schreibt dann @username, damit eure Fans auch benachrichtigt werden, sobald ihr etwas kommentiert.

Fazit

Das sind die 3 wichtigsten Online-Marketing Maßnahmen für dein Yoga- oder Fitnessstudio. Eine gepflegte Online-Präsenz ist heutzutage unerlässlich und je mehr man darin investiert, desto besser sind die Ergebnisse. Gutes Online-Marketing kann dir bei der Neukundengewinnung für dein Yoga- oder Fitnessstudio enorm helfen. Allerdings musst du viel auf das Kundenerlebnis achten, um die langfristige Kundenzufriedenheit zu steigern.