Comment déterminer le prix de mes cours de yoga ?

De nombreux professeurs de yoga considèrent qu’il est difficile de fixer le juste prix pour leurs cours de yoga. Souvent, les prix des cartes de 10 cours ou des abonnements sont trop bas. Pour un fonctionnement durable du studio, il est important que les prix de vos cours de yoga soient proportionnels à l’effort d’enseignement. 

Dans cet article, nous répondons à la question : « Comment déterminer le prix de mon cours de yoga ? ». Nous vous donnons en outre des conseils pour fixer le prix des carnets de séances et des abonnements, et nous abordons les cours en ligne et les cours d’essai.

Le prix adéquat pour votre cours de Yoga

Votre cours de yoga a une valeur et celle-ci se reflète entre autres dans le prix de votre offre. D’après notre expérience, les étudiants et les membres des studios de yoga sont plus que d’accord pour payer un prix correct pour les cours de yoga – après tout, vos cours ont une grande valeur pour de nombreuses personnes. 

Il est utile de regarder les prix pratiqués par d’autres studios de yoga pour se faire une idée de la fourchette dans laquelle on souhaite fixer ses propres prix. Cependant, vous ne devriez pas proposer vos cours de yoga à un prix inférieur à celui du marché pour attirer les participants. Souvent, ce n’est pas le prix qui détermine si quelqu’un se décide à suivre vos cours de yoga. Pour la plupart des gens, la manière dont vous enseignez le yoga est bien plus importante.

Pensez aussi au groupe cible de votre studio de yoga. Si votre offre s’adresse à des personnes gagnant bien leur vie dans les grandes villes, vous pouvez vous attendre à ce qu’elles soient plus disposées à payer. Pour augmenter le prix de vos cours de yoga, vous devez cependant vous assurer de la qualité de l’enseignement et de l’atmosphère agréable de votre studio. 

Ce que vous devez absolument faire, c’est fixer le prix de vos cours de yoga au moins à un niveau qui vous permette de couvrir vos frais. Ces coûts comprennent bien sûr le loyer et les charges, mais aussi les frais de marketing et les frais d’assurance et bancaires. Il ne faut pas non plus oublier votre investissement initial dans l’aménagement et la décoration de votre studio de yoga. Le prix des cours de yoga doit également inclure vos honoraires de professeur et une marge bénéficiaire si vous employez d’autres professeurs de yoga.

Exemple tiré de la structure de Carmen-Kamala Kegler, en Allemagne :

« Lorsque j’ai commencé à enseigner le yoga à Cologne en 2009, j’ai d’abord simplement fixé un prix qui me semblait plausible. Après avoir étudié quelque temps les prix pratiqués par d’autres écoles, j’ai constaté que j’avais pris environ 30 euros de plus que la plupart des autres écoles pour une carte de 10 cours. Je suppose même qu’à l’époque, mon cours était le plus cher de la ville. Malgré cela, j’avais des participants pour qui le type de cours était apparemment plus important que l’argent. Après avoir réalisé à un moment donné que le cours était trop cher, j’ai baissé les prix. J’ai toutefois dû constater que la plupart des gens s’en moquaient en fait ».

Les différents modèles de prix

Certains participants souhaitent assister à la même séance semaine après semaine, d’autres apprécient la flexibilité d’une carte de 10 séances. En proposant différents types de prix, vous pouvez répondre aux besoins individuels.

Carnets de séances

Le carnet de séances est clairement la variante la plus conviviale. Ici, le participant ne s’engage que pour une période déterminée. Il est important de toujours limiter la durée d’un carnet de séances (par exemple à 3 ou 4 mois maximum) et d’insister sur le respect de ce délai, car sinon vous n’avez pas de vue d’ensemble sur les personnes qui peuvent venir à vos cours. Il est donc nécessaire de limiter la durée de la carte afin de vous donner une sécurité de planification quant au nombre de personnes qui peuvent venir à vos cours.

Abonnements

Le paiement d’un prix tous les mois lie davantage les participants à votre studio de yoga. Dans cette variante, le participant a la possibilité de mettre fin au contrat par résiliation. Pour de nombreuses personnes intéressées, le délai de résiliation constitue un obstacle à l’inscription dans ton studio. En raccourcissant légèrement le délai de résiliation, vous les aidez à surmonter cet obstacle. La plupart des écoles de yoga travaillent avec des délais compris entre 2 et 4 mois.

Le carnet de séances doit toujours être plus cher que l’abonnement mensuel, en proportion par séance. Les participants bénéficient avec le carnet de séances de l’avantage d’être plus flexibles et moins liés qu’avec une cotisation mensuelle – il devrait donc être plus cher.

Cours d’essai

Tous les cours de yoga ne se ressemblent pas !  En effet, tout comme les participants, les professeurs de yoga sont différents. La personnalité de l’enseignant, en plus du style de yoga enseigné, a une grande influence sur la manière dont les étudiants en yoga vivent les cours. Il est donc juste que les participants potentiels aient la possibilité de se faire leur propre idée en assistant à un cours d’essai à prix réduit avant de s’engager à participer à un cours.

Dans la pratique, il arrive régulièrement que des cours d’essai soient proposés gratuitement afin d’inciter à suivre le cours. L’expérience, nos données et d’innombrables discussions avec des prestataires de yoga montrent toutefois qu’il y a peu de chances que les personnes qui se laissent « attirer » par une heure gratuite participent à vos cours à long terme. Il arrive même que des personnes aillent de cours en cours pour participer au plus grand nombre possible de cours gratuits. Cette clientèle n’a malheureusement aucune intention sérieuse de continuer à suivre vos cours à l’avenir.

De plus, les participants ont besoin de beaucoup d’attention de la part de l’enseignant de yoga lors de la première heure, car la manière d’enseigner n’est pas connue. En résumé, plus vous donnez de cours d’essai, moins vous pouvez consacrer d’énergie à l’enseignement et au développement des autres participants. Dans l’intérêt de tous, les cours d’essai devraient donc être donnés avec l’objectif clair de s’adresser à des personnes qui ont un intérêt sérieux à suivre le cours à long terme.

Notre conseil

Dans ce contexte, il convient bien sûr de garder à l’esprit que certaines personnes ne peuvent peut-être pas se payer facilement une séance de yoga. Il faut tenir compte de ce fait, car le yoga s’adresse à tous !

L’expérience montre d’ailleurs que les dons de personnes qui ne doivent pas nécessairement faire attention à l’argent qu’elles dépensent pour le yoga ont tendance à être plus élevés que faibles. En même temps, vous soutenez une bonne cause avec ces actions et vous augmentez en même temps votre notoriété.

Prix des cours en ligne et de la vidéo à la demande

Même si vous proposez vos cours de yoga en ligne, le plus important dans la fixation des prix est de trouver un prix raisonnable qui soit en même temps juste pour vos clients et qui vous garantisse un revenu suffisant pour couvrir vos frais et réaliser un bénéfice. 

En fonction de votre stratégie, vous pouvez utiliser différents modèles de prix. Par exemple, pour la vidéo à la demande, vous pouvez proposer des contrats mensuels avec un nombre de vues illimité. Pour les cours en ligne en direct, les carnets de séances ou les formations individuelles sont plus appropriés. 

La qualité de vos cours en ligne et le nombre de participants par cours sont au centre de la détermination du prix. Par exemple, si vous proposez des cours premium à un petit nombre de clients, il est normal de demander un prix premium pour l’encadrement individuel. En revanche, pour les cours plus importants, il n’est guère possible de donner un feedback à tous les participants, ce qui signifie que le prix devrait être fixé beaucoup plus bas. Un prix compris entre 8 et 12 € pour un cours en ligne moyen est acceptable.

Vous pouvez considérer la vidéo à la demande comme un service supplémentaire qui offre plus de flexibilité à vos clients. Comme la concurrence est assez forte dans ce domaine et que vos frais courants sont relativement bas, vous ne devriez pas fixer un prix trop élevé pour vos cours de yoga préenregistrés. Un abonnement mensuel de 10 à 20 euros semble raisonnable si l’on considère qu’un nombre illimité de clients pourrait théoriquement en faire la demande.

Exercice pratique : comparer les offres et choisir les prix

Dressez une liste des cours (publics ou privés ?), ateliers, retraites, cours d’essai, carnets de séances et abonnements que vous souhaitez proposer. Analysez la structure des prix de cinq à dix autres studios de yoga dans votre région afin de vous faire une idée des prix courants. 

Inscrivez les résultats de vos recherches dans un tableau afin d’obtenir une bonne vue d’ensemble. Sur la base des informations recueillies, vous pouvez ensuite fixer le prix de vos cours de yoga.

Attention : ne vous basez pas sur les prix d’autres institutions subventionnées. Celles-ci ont une mission éducative et pratiquent en général des prix plus avantageux qu’un studio de yoga géré par son propriétaire. Votre objectif ne devrait pas être de vous présenter comme le prestataire le moins cher, car vous feriez alors la promotion de vos cours de yoga par le biais du prix plutôt que par la qualité. Cela attire généralement une clientèle qui, à la première occasion, sera à la recherche de la prochaine « bonne affaire ». Soyez conscient de la valeur de votre travail en tant que professeur de yoga !

Résumé

Fixer un prix approprié pour vos cours de yoga peut être un défi. Nous espérons que les informations contenues dans cet article vous faciliteront la tâche. Observez toujours attentivement la réaction de vos clients face aux prix. Si nécessaire, vous pouvez toujours les ajuster vers le haut ou vers le bas.